◆认同礼品书的概念

◆定价大多未超单本定价总和

　　礼品书的市场越来越受到出版社的重视。在记者采访的6家出版社或图书公司中，有5家都认同礼品书的概念，甚至从几年前已经开始推出礼品书。在今年春节前，礼品书更是受到他们的重视。

　　中国轻工业出版社推出5种“新春悦读大礼包”：有送给长辈的“大礼包”，内装6本书，侧重养生保健类；有送给老师的“大礼包”则内容比较实用，包括菜谱、瑜珈、化妆等6本书……接力出版社也推出4种礼品书，包括《淘气包马小跳欢乐珍藏版》、《第一次发现》系列的5个主题套装、《小波系列》图书、《暮光之城》豪华珍藏版。磨铁公司的礼品书，则主打畅销的明星产品，如当年明月的《明朝那些事儿》和萧鼎的《诛仙》等，包装成套销售。

　　记者注意到，大多数礼品书的定价没超过原来单本定价的总和，天津华文天下图书有限公司把泰戈尔的3本书包装成礼包，平时这3本书每本售价是21.8元，但礼包价格只有45元。但也有一些礼品书的价格与原来单独销售时不同。如《暮光之城》豪华珍藏版定价略超过平时定价的总和。出版社解释说，这套书不仅包装精美，而且内文全部重新翻译审校，质量升级，针对的人群是有收藏需求的读者。

各家出版社定义不同

◆具收藏价值的图书适合做成礼品书

◆关键要抓住节日市场进行营销

　　记者在采访中了解到，各家出版社对礼品书的定义不同，操作方式也不同。

　　中国轻工业出版社市场部主任周百平介绍说，轻工社推出的礼品书都是从读者的需求出发，“过年过节，大家肯定要看望长辈，朋友之间也要聚会。因此，我们会思考，在这样的时候，消费者需要什么样的礼品，然后我们再根据老人、白领、孩子等不同的市场需求，从我们社市场销售排名前50名的图书中，挑选合适的图书给不同的礼包搭配”。磨铁公司品牌总监浦军则认为，礼品书的范围很广，“具备收藏价值的图书肯定适合做成礼品书，传承传统文化的知识类书籍也很适合；此外，畅销书也是每年礼品书市场不可缺少的一块”。

　　天津华文天下图书有限公司营销总监王溪桃则认为，礼品书概念有很大的外延空间。“很多礼品书是在成套系的图书外面加个盒子或者塑封，其实我觉得这些不是最关键的。关键的是，我们要抓住节日市场进行营销。比如，我们会推出狭义的礼品书，也就是应景书，如苏联著名科普作家维·比安基的代表作《森林报》的4本经典书；还会采用新书带老书的方式，把刚出版的新书与该系列里已经出版过的图书放在一起，重新包装推向市场；或者为一些经典产品增添附加值，如在《项塔兰》中加上一张印度风情地图，在《人生若只如初见》系列图书中加上制作精美的纳兰词选。甚至有的书，如泰戈尔的套装书，会优惠销售。”

市场风险相对较小

◆开始有了预定客户

◆通常选择平时销售非常好的图书

　　很多出版社已经切切实实地从礼品书市场中尝到了甜头，他们都认为这块市场整体销售得好，而且风险相对小。

　　浦军说，磨铁的礼品书现在已经有了预定客户，每年都要为当当网、卓越网等定制一批图书，市场反响也特别好，“《明朝那些事儿》的精装版，去年春节前后卖出了5000多套。”接力出版社市场部的常晓武也表示，本来节假日就是图书的销售高潮期，而礼品书在市场上又有特别的需求，因此销售情况一直不错。

　　礼品书之所以受欢迎，还因为它的市场风险也相对容易控制。周百平说，出版社卖礼品书就跟稻香村过节推出的糕点礼盒一样，包装成盒也可以卖，散开也可以卖。“唯一的风险就是卖不出去可能要退货，因此我们选择的礼品书都是平时销售得非常好的图书，这样的话，即使礼品套装没卖光，书店也可以拆开平时销售。”王溪桃则表示，只要出版社定位明确，赔钱的可能性不大。“如果平时卖得就不好，节前突然想应景促销，容易卖不动；但图书品质若本身就很好，在节前找到不错的销售定位，销售风险不大。”

　　很多人看好礼品书未来的发展。周百平说，以前的礼品书是指那种高定价低折扣的图书，结果口碑越来越差，现在的礼品书则是真正围绕礼品下工夫，随着中国读者的阅读需求逐渐提升，图书应该是特别受欢迎的礼品。

书店：争抢礼品书市场

各书店这厢有礼

◆《话说中国》卖得最好

◆春节是黄金销售档期

　　近日，《中国新闻出版报》记者在走访各大书店时看到，虽然距离虎年春节还有一段时间，但各书店已经纷纷推出礼品书专柜，准备的礼品书品种也非常丰富。北京百万庄图书大厦的孙春娥告诉记者，该店的礼品书柜台是5天前才设立的，势头非常不错，比如《话说中国》，连着几天都卖得很好。

　　北京图书大厦则将目标读者设定为青年人，针对读者的不同需求，在各楼层开辟了多个专区，开展多种主题图书展销活动。仅在大厦二层就推出了文学类、少儿类、文艺类等10多个类别的数百种礼品书展销。

　　北京中关村图书大厦的刘艳经理告诉记者，春节图书市场是黄金销售档期，据以往经验，这段时间的门市销售额要比平常增长四至五成。因此各店都未雨绸缪，早早地准备下各种好“礼”，力争抢下最大的蛋糕。他们书店今年除了推出礼品书专柜，还将推出“大礼包”，一个礼包包括社科、少儿、生活等各门类的最畅销图书，读者春节期间提着这样的礼包去送礼，要比送果篮有面子得多。

活动争抢人气

◆图书是买方市场

◆各书店推出促销活动

　　图书是买方市场，要想在春节礼品书市场占得先机，就需要保证春节期间要有旺盛的人气。为此，各书店纷纷推出各种促销活动。

　　据悉，为回报广大读者，北京图书大厦将从即日起至3月7日期间举办“新阅读、新体验——幸运我‘读’享”大型抽奖活动，活动中凡在大厦购买图书、音像制品、电子出版物单次消费满200元以上的读者均有机会获得包括笔记本电脑和诺基亚E71手机在内的丰厚奖品。

　　而北京百万庄图书大厦的买赠活动也很实惠。从1月30日至2月28日，生活类图书“买5赠1”，每购买5本生活类图书，即可获赠百万庄图书大厦店内指定图书1本；购买人大版图书，可获得电影折扣券和鲜花网代金券。此外，从大年三十至正月初六，凡在该店日购书及音像制品满300元者可获赠“红包”一个。

礼品书何者为王

◆原创少儿书、青春文学有不俗表现

◆人文社科和生活保健类书利润高

　　提到春节礼品书，人们头脑中首先反映出来的就是以春节为主题的年味图书。而在众多书店人士看来，这类图书固然不可或缺，但真正能够给书店带来巨大利润的则不是这一类图书，而是人文社科和生活保健类图书。

　　北京王府井新华书店的葛非告诉记者，在众多的图书品类中他最看好生活保健类图书，因为每逢长假都会有大量的读者购买这类图书作为礼品孝敬老人，所以他们书店准备了大量此类品种准备大发利市。

　　而孙春娥则更看好人文社科类书籍，她们书店已经将国学经典、投资理财、个人修养等包装精美的礼品套书摆在一层显著的展台位置上。其推出的礼品书理念为“今年最好的春节礼物”。“将这些图书作为礼物赠送给家人、朋友，不仅有创意、有品位，而且还有一定的保值功能，是一个很划算的选择。”孙春娥说。

　　此外，还有书业人士表示，由于春节连着寒假，一些原创少儿图书、青春文学均会有不俗的表现。

读者：希望给礼品书分级

　　春节将至，礼品书再次进驻各大小书店并占据显要位置。为了解读者对礼品书的意见和建议，《中国新闻出版报》记者走访了京城几家书店。

礼品书不是观赏书

◆过度包装是浪费资源

◆基本功能还是供人阅读

　　在几家书店，记者看到大部分礼品书都装帧精美，再配以漂亮包装盒、礼品袋，显得喜气洋洋又颇具文化品位。但仍有少数礼品书显得过度包装。一家书店的导购员小张表示有同感，他说：“作为礼品的书籍理应高雅、精致，这无可非议，但礼品书毕竟是书，它的基本功能还是供人阅读，像这套采用木盒包装就完全没有必要，即使是收藏，也会放在书柜中，木盒完全没有实用价值。”

　　记者还发现，还有的礼品书做成丝绸书，包装袋上写道：手工制造，馈赠精品。据导购员介绍，这种书不买是不准触摸的。一名顾客对此颇不以为然，说：“不让人看还叫书吗？如果只是追求材质的怪异，就失去了作为书的意义。用丝绸做成书如果只是供人观赏，还不如做成画。”相反，有一套宣纸做的礼品书则受到顾客的肯定：“宣纸富有古典文化的韵味，又有特殊的功效，用它印刷的书画作品，还原度更高，而且书籍柔软、分量轻、不变形、携带方便，文字保存时间长且不变色。”

希望礼品书“高而不贵”

◆送书比送烟酒水果高雅

◆电子礼品书经济实惠

　　礼品书的装帧精美豪华，但书的标价也比较高，尤其具有收藏价值的思想文化类和艺术类书，一套书五六百元到一两千元的不在少数。花600元买了一套4本《中国花鸟名画鉴赏》的李先生对记者说，送礼是一件俗事，年年春节送吃喝穿戴的更是俗不可耐。眼看今年春节又要到了，恰好了解到有一位长期客户喜欢书画，于是选购了这套书，准备送给那位客户，这样肯定比送烟酒水果更体面、高雅。另一名读者王女士则认为，目前有一部分礼品书比较注重形式，追求高档、价格昂贵，普通读者很难承受。

　　相比之下，电子礼品书则显得经济实惠。记者在书店发现，电子礼品书在知识阶层颇有流行趋势，已成为节日送礼的上选礼品。有一名顾客一下就买了10套《经典图书馆》。记者了解到这名顾客姓陈，自己经营一家公司，他说：“这套光盘容纳了8000多册书，价格却只要398元。我买了送给今年的优秀员工，让他们方便‘充电’。”记者随机采访了多名顾客，他们都表示：希望礼品书高雅而不贵。

压岁书有人缘

◆儿童礼品书卖得特别好

◆只要孩子高兴，贵点没关系

　　现在的家长都希望自己的孩子能早读书多长知识，因此在书店有了压岁书一说。据书店营业员介绍，儿童礼品书卖得特别好，一大早就有不少家长带着孩子来到书店为孩子购买图书。

　　记者发现，除了包装比较简单的儿童礼品书，还有很多既好看又能玩的立体书也特别受到孩子们的欢迎。这种书不仅颜色鲜艳、包装精美，有的书还加入了画笔，既能看又能写。但是这种书的价格也不菲，一本的零售价就要188元，即便这样，销售情况依然不错。正在指导孩子选书的金先生告诉记者：“我每年都要给儿子买压岁书，让他从小养成爱读书的习惯。礼品书虽然贵一点，但是包装精美，过年了，让孩子高兴一下，贵点儿没关系。”

给礼品书分级

◆礼品书将深入中小城市

◆同一套书可包装成不同档次

　　整体来说，礼品书具有广阔的市场前景。礼品书首先是从大城市兴起的，随着社会物质生活的改善，人们会越来越重视精神文化生活，书籍作为节日礼品会越来越深入中小城市，品种和类别也会越来越渗透到生活的方方面面。

　　针对各类读者不同的礼品书需求，北京图书传播研究所的高燕认为，同一套书可以包装成不同档次的礼品书，这样肯定会提高成本，但也会拉动销售。比如一些实用的生活类图书，像健康养生、旅游休闲书，要考虑到大、中、小城市消费水平的差异，这类书一般送亲友的比较多，不宜做得很豪华。（赵明宇　李子木　周翼双）