上周日下午，妻子和我一起去悦华酒店散步，湖里大道拓宽改造工程将近完工，原来3车道，变成6车道，宽敞了许多，路旁林荫道，笔直地向远处延伸。我们散步在林荫道上，手牵着手，海阔天空地说些事情，忽然，她说道她侄儿大学要毕业了，她妈妈在为他的工作犯愁，也在四处托人，当然，也看我的朋友里面有没有合适他工作的公司。

回想起20年前我刚刚到厦门找工作的经历。那是，我刚刚硕士研究生毕业才一年，为了到厦门工作，我把自己的学历写成简历，并表示愿意从事什么工作，每天，骑着一辆自行车到那些高楼大厦中挨户的投递简历。我清楚记得那时我骑车湖滨中路通往振兴大厦的路上，环顾两面的员筜湖，湖边基本上是一本空旷的田野，只有振兴大厦，振业大厦，特贸大厦矗立在远方。然后，仰头眺望蓝蓝的天空，棉花般的白云，我情不自禁的唱起了“解放前的天是明亮的天，解放前的人民爱和平…，”心中象一股清泉一样荡漾。找工作，  挨户发简历是不好受，但憧憬着将来能在厦门这块明媚，美丽的土地上生存，发展，心里自然把找工作的烦恼抛到了九霄云外。后来我去工作的中国五矿，厦门轴承；中国新兴公司都是这时期播下的种子，但，当时，这些公司是以“不需要人”的回答拒绝我，说是需要人的时候再联系。

每当没有收获的时候，我就想到大学的校园去洗涤一下自己的心灵。在我的生活中，大学就像摇篮一样。我需要宁静，需要安详的时候。我就去那里躺一躺。厦门大学这个全国最美丽的校园就是我常去的地方。有一次，当我骑车从镇海路去厦大时，我发现挂了一块，文山金属建材公司的牌子。我心想，既然大的外贸公司一时还不成，先到这种小公司保存下来再说。看这个公司是个金属建材，和我学的金属材科专业上有点接近。当即我认定进去试一试。我见到了公司的总经理。我把我的简历，学士，硕士文凭交给他看。他没说什么话，眼睛一直眯着，嘴角一下翘到左边，一下翘到右边，大约五分钟后，他开始说话了：“说实话，我们正准备和鞍山一家钢厂，合作搞一个轧钢厂，看你是个金属材料专业，我还真想要你，你看这样，3个月试用期，期间一个月300元，给你一个住的房间，你看行不行”，对于一个当时工作只有150元，很想留到厦门的我来说，好像是天上掉下来一个馅饼一样喜出望外。我当即答应，“可以”于是，他派公关经理把我带到他正在经营的鹭宝旅社，给我 一个房间，第二天，正式到公司上班。

3个月试用期到后，他说，鞍山那个钢厂出了些问题，轧钢厂就不办了，不好意思，你只能另谋出路了。而我呢，这3个月没闲着，我继续找单位，并且与过去配合过的单位保持一段时间联系一次，这是，轴承厂，因为需要上一条新的热处理线，也同意要我。但同时，中国五矿也同意要我了。那时，我的梦想是做外贸，到国际舞台去驰聘，所以，我选择了中国五矿。89年，过完春节，我就正式到中国五矿报到，中国五矿是国家大型外贸公司，而工作地点，正是我前面唱歌的地方振兴大厦。似乎，一切都是那么美好，希望大门已徐徐打开，等待我这个“王子”登堂入室。到五矿后才发现，这个公司总经理很凶，骂人毫不客气，既不花钱让我去学一个学习班，又不让我跟一个老业务员学习技术，只知道，要我们自己去找生意，还把350/月工资中的100元留作效率奖。由于我从没做过生意，更没做过外贸。他这套制度对我这个新手显然不合适。更命苦的是，他不能把我的人事关系从长沙调入厦门，也不能解决户口。反而轴承厂给我的条件是，干部关系全部调入厦门，户口转入厦门。所以，我别无选择，只好选择到厦门轴承厂上班，我学过谋略，知道一招叫“以退为进，”尽管离梦想远了，但，可以先解决最需要的问题，梦想以后有机会实现。就这样，90年，我到厦门轴承厂工作，工作中我继续和投过简历的外贸公司保持联系。工作后，机会终于来了，中国新兴公司终于答应我去做外贸业务员了。公司的总经理徐总是一个好人，我一过去，他就让我到外销员培训班去学习，并也让我跟一个老业务科长冯忠义学习外贸技术，还派我去广交会参加出口会谈。一年以后，我就能独立地接客户，接订单，做外销了。93年一年为公司赚了50多万元的利润，公司老总高兴地说：“3年才能培训出个独立的业务员，你一年就实现了。”

一直到96年，自己当老板，以后再也没找工作了，但是，之前的艰难曲折的经历，对我的能力是一个极大的锻炼。美国的企业家，80%当过推销员。找工作，就是当推销员的第一步，那就是推销自己。

所以，我很想把我的经历告诉天底下的正在苦于找工作的大学生，不要依赖父母，更不要依赖亲戚朋友，靠自己，靠自己打出一片江山，也为将来事业成功打下良好的实践基础，当你20年后再回忆这些经历，原来是那么的精彩。